寶松怡紙尿褲是韓國國內(nèi)最受歡迎的嬰兒紙尿褲品牌之一，同時也是第一個韓國國產(chǎn)紙尿褲品牌。在韓國有著“國民紙尿褲”的美譽。經(jīng)過20多年的不斷發(fā)展，寶松怡紙尿褲已經(jīng)建立起專業(yè)的研發(fā)隊伍，每年都會進行上百項大規(guī)模的產(chǎn)品測試，擁有上百項產(chǎn)品專利技術，成為韓國嬰兒紙尿褲市場的領導品牌。寶松怡現(xiàn)在進軍中國市場，他們的品牌戰(zhàn)略又是怎樣的呢？本次CBME育兒網(wǎng)有幸邀請到寶松怡副總經(jīng)理丁瑜為我們解答疑惑。

       育兒網(wǎng)：隨著二胎政策開放，越來越多80后、90后正在成為新晉爸媽。那么您能否為我們仔細講解一下他們在購買紙尿褲的消費行為、品牌選擇和渠道上，有什么特點？

       丁總：80后、90后的爸媽已經(jīng)成為購買紙尿褲的主力軍 ，他們接觸網(wǎng)絡較早，對于在網(wǎng)上購買商品的快捷性與可靠性都有比較深的了解。因此，網(wǎng)上購買會成為他們的主要的消費手段。十年前，三鹿奶粉事件使得中國的消費者對于國內(nèi)商品的選擇多了一份不確定性，造成他們更傾向于進口的品牌。然而從紙尿褲的角度來說，同為亞洲人，中國人與日本人韓國人在身體特征等差別不大，消費者則更容易會選擇日本與韓國的品牌。寶松怡作為一個在韓國知名的紙尿褲品牌，我們對這款商品具有十足的信心。

       育兒網(wǎng)：您能否為我們介紹寶松怡旗下有哪些細分品類，以及與其他產(chǎn)品相比，寶松怡具有什么樣的優(yōu)勢呢？

       丁總：寶松怡是韓國排名第二的紙尿褲系列品牌，我們分為高中低端三種類型紙尿褲，從品類上也分為開放性紙尿褲與拉拉褲兩個類別。產(chǎn)品選擇全天然棉花材質(zhì)，經(jīng)過了美國的棉花認證體系。

       育兒網(wǎng)：寶松怡進入中國市場的銷售渠道以及策略是怎樣的呢？

       丁總：目前消費者傾向于選擇網(wǎng)略渠道進行購買，因此寶松怡對于商品的推廣主要是在線上進行，包括進駐各大門戶網(wǎng)站例如：天貓、京東以及其他母嬰類網(wǎng)站。我們與網(wǎng)絡渠道商進行了良好的溝通交流，在商品的促銷推進方面搶占了有利地位。同時，我們也會舉行各種促銷活動，包括試用裝贈送，打折，有買就有送的活動等等。

       育兒網(wǎng)：今后寶松怡又有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

       丁總：因為中國消費者更愛在網(wǎng)上購買商品，寶松怡將以線上為主，線下為輔的策略來推廣品牌。

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